據了解，美國立維騰過去的主要業務以建筑電氣為主，請問立維騰是從什么時候開始開展布線業務？為何立維騰要進入布線市場？

Mr.RossB.Goldman：上世紀80年代初期，我們的CEO發現有機會進入綜合布線市場，于是決定在1988年正式成立了綜合布線事業部。在建立之初，美國電話等業務剛剛發展，綜合布線開始在建筑領域出現了市場空間，隨著通信等領域的快速發展，綜合布線市場也隨之迅速得到擴展。因為立維騰公司有著較為充分的準備，并與電信公司等合作伙伴建立了良好關系，立維騰很快在綜合布線領域有了聲望，而公司的綜合布線業務也因此得到了不斷的快速發展。一直到現在，作為綜合布線的事業部，我們已經從開始的一個小部門發展到了現在有著很多分工明確的不同部門，包括工程部、人事部、售后服務、技術支持等。

從一些市場報告我們看到，在美國市場，立維騰品牌與康普Commscope、西蒙Siemon并駕齊驅，分列前三，請問立維騰是怎么樣做到的？立維騰網絡布線在全球的布局是怎么樣的？

Mr.RossB.Goldman：我們有著自己明確的市場計劃，目前我們在加拿大、拉丁美洲、中東、亞洲等地有自己的布局，現在中國也在我們全球布局范圍之內，這也是我們將來布局的重點。在全球我們擁有包括印度等新興市場在內的30個供貨中心，并以此作為各個地區的支持。

目前我們的布線業務在美國市場穩居三甲，全球的許多地方，包括韓國、中東、印度、東南亞、歐洲等地，我們的品牌活躍度是比較積極的。在這方面，有三個成功的原因：第一，立維騰是一間私人公司，我們非常注重與客戶的關系；第二，我們對客戶的服務比較專業，對客戶的反映、影響積極、快速；第三，良好的技術加上具有競爭力的價格，這個非常重要。這些是我們成功的秘密。

您怎么看待中國布線市場？與美國最大的差異在什么地方？

Mr.RossB.Goldman：在中國市場，目前處于一個戰國時期的競爭格局，大大小小的公司都有，但是真正有技術含量能夠持續發展、創新能力的布線企業并不是很多的。而立維騰產品豐富，獲得專利的產品多達600多種，如超五類、六類、萬兆包括光纖，這些產品里面，體現了我們的創新能力。

在中國，我們有東莞、南京兩大生產基地，分別有著獨立的營運，在中國經濟已經影響全球的今天，中國市場的空間無疑是巨大的。而在美國，市場相對更為成熟一些?，F在，我們總部對于中國給予了各種新的支持：包括將一些新產品陸續引入到中國、對新產品進行重點宣傳，所以在中國我們已經在做更多、更深入的工作。

10G已經成為中國布線市場的主流話題，但從市場占有率來說，目前還是以超5類、6類為主，在美國情況又是怎樣的？

Mr.RossB.Goldman：不同的國家有著不同的要求，每個地區的標準不一樣，市場使用的產品也不完全相同，還有本地使用產品的習慣也很不一樣。目前美國的10G技術發展已經比較成熟，而在中國的一線城市比如深圳、北京、上海、廣州等地也是發展相對比較好的城市。當美國開始流行10G的解決方案時，中國二、三線的城市還在流行五類、六類，美國現在對五類的應用比較少。

立維騰是世界上第一個在綜合布線領域率先通過10G認證方案的公司。同時，立維騰已經擁有在學校、商業、銀行、大學很好的應用10G產品的案例。這些，都將會是我們在開展中國10G市場的時候可以借鑒的好的案例。目前美國10G的應用呈較快增長趨勢，預計在三年之內會增長到占據整個市場的10%。10G的應用越來越廣泛，在數據中心里面也得到應用，立維騰公司現在有10G的銅纜、10G的光纖，還將會陸續推出40G的光纖，還有100G的光纖，這是未來發展的趨勢。

Mr.Frankkim：現在立維騰提供的銅線有屏蔽、非屏蔽，另外還有光纖，三種不同的解決方案供用戶選擇。

數據中心建設是大型企業用戶業務整合的必要之舉，因此數據中心布線也成為整個布線行業的新的業務增長點，我們也看到立維騰推出了數據中心解決方案，對于貴公司的數據中心解決方案的優越性有哪些？

Mr.Frankkim：大家都知道，要滿足數據中心傳輸的需求，其標準中要求短鏈路和長鏈路的傳輸距離。立維騰對包括跳線在內的產品進行了測試，得出的結果是讓人滿意的，我們能夠提供短鏈路達到3米，長鏈路到達并超過100米的傳輸距離。對長鏈路技術來說，一般的公司都能夠做到，而在短鏈路的應用上，能夠達到3米的比較少，不是一般公司都有的。因為短鏈路帶寬較高，回波共振現象會比較明顯，如果這個技術處理不好，那么在數據中心里面萬兆的應用會大大折扣，這是兩個核心的技術。

Mr.RossB.Goldman：為客戶定制獨立的解決方案，我們有獨立的技術人員，在施工當中或者設計當中都有獨立的人員專門服務數據中心的客戶，立維騰在服務方面做得比較成功。對于數據中心，我們有技術人員專門服務這些工程項目，我們有獨立的部門，專門對數據中心項目做全方位的服務，而不是單一的設計、售后、安裝等各方面的調試。

美國立維騰相比其他的一些品牌，在布線的產品、營銷方式有何不同？

Mr.RossB.Goldman：立維騰公司提供不同的產品，我們的管理、包括智能控制方面，都是圍繞智能建筑行業發展業務，但是在其他競爭對手來說，比如某些品牌的策略都是收購策略，立維騰也有收購，但都是靠自己創新，做產品測驗。這都是圍繞著建筑做長遠綜合解決方案的設計，現在樓宇方面我們還有不同的解決方案，比如在智能樓宇相關的一些電氣產品也是立維騰可以提供到的。

Mr.Frankkim：我們有綜合布線獨立的工程研發隊伍，有的開發開關面板，有的是綜合布線10G的研發產品。相比其他一些品牌，我們每個事業產品都有獨立的部門，他們清楚自己的發展方向，并且能做出比市場更快的反應。

電子配線架這種高技術產品越來越多的在中國市場引起關注，立維騰是否也會推出這些產品？其優點是什么？

Mr.RossB.Goldman：我們公司有很多的同事來自不同的公司，包括泛達、康普、泰科安普，經市場研究后，大家都認為數據中心目前使用電子配線架的還是很少的，由于比較貴，市場應用也不是很多。當然，立維騰公司也擁有研發電子配線架的技術能力，碰到有電子配線架需求的項目時，相信我們也可以快速的相應。在未來的兩個月，立維騰會有兩個產品推出市場，一個是帶有 安全鎖 的光纖跳線；第二個是PDU。立維騰推出的PDU有自己的智能地址，有獨立的顯示，這兩個產品，安全性較好。剛才說到的光纖跳線產品是帶有安全鎖功能，帶鎖功能需要特殊的鑰匙或工具才能拔開，避免光纖跳線任何人都可以拔插的問題，是我們配線架具備的功能，這和康普、安普的產品有區別的地方。

立維騰一直在做電子配線架方面的工作，第一代已經在推進中，我們還會有第二代、第三代陸續推出，我們在美國有獨立的工程部、研發部隊伍去做網絡配線架的開發。未來我們將會有更智能、安全性高的產品。

正如前面我所提到的，立維騰產品還擁有良好的市場價格，相信在將來，立維騰網絡解決方案產品會更好的在中國市場得到推廣。FrankKim于2001年加入立維騰，是美國立維騰網絡解決方案部副總裁。他擁有超過20年的結構化布線行業和高新技術產業工作經驗。

關于受訪人

FrankKim于2001年加入立維騰，是美國立維騰網絡解決方案部副總裁。他擁有超過20年的結構化布線行業和高新技術產業工作經驗。他領導全球網絡解決方案業務的開發團隊，并給予全球（包括亞洲、北歐、印度、和中東）的技術支持，并指導、管理立維騰網絡布線新產品：6類、10G以及光纖產品的開發。

RossB.Goldman于2005年加入立維騰，是美國立維騰網絡解決方案部副總裁兼總經理。他擁有巴塞洛的經濟學學位和機械式工程、工商管理碩士學位，負責美國立維騰全球網絡布線產品的管理、營銷策略的推廣工作。

責任編輯：尕刺