中國巨大的市場潛力，對于絕大多數國際大企業而言都存在巨大的吸引力和誘惑力，在足夠大的市場體量面前，能夠適應中國國情，作出本土化的設計是他們得以在中國市場走下去的重中之重，而在中國國內尋找本土化企業進行合作則是關鍵的一步。

思科對于中國市場的企圖心一直都有，而浪潮與思科的合作早在2015年9月，孫丕恕跟隨習近平主席訪美，與思科共同宣布，雙方將投資1億美元，在中國組建合資公司。根據雙方協議，浪潮將在合資公司中占股51%，思科占股49%。

據山東省商務廳消息，日前，浪潮集團與美國思科公司合資設立的浪潮思科網絡科技有限公司(下稱 合資公司 )已經獲批，雙方投資總額2.8億美元。主要從事信息技術和通訊領域的技術開發、咨詢服務及計算機軟硬件開發、銷售。

浪潮方面曾表示，思科此次針對合資公司的投資，是其宣布的在華投資100億美元承諾的開始。

從雙方透露的信息來看，這是一次雙方互有需求的合作。通過和思科合作，浪潮將具備提供 整體解決方案 能力，同時，也有利于其云服務戰略落地。 我們做數據中心需要服務器、和網絡，現在就缺網絡，所以希望在這方面補齊短板。 孫丕恕表示。

而對于思科而言，同樣也存在和浪潮的合作需求。棱鏡門事件后，各國對思科在網絡上的安全性打了折扣，受國內銀監會與工信部的 317 號文件影響，思科在國內網絡市場業績大幅下滑，失去了霸主地位，面臨著與華為等企業的激烈競爭。錢伯斯此前曾在接受媒體采訪時表示，由于受到政策環境影響，思科在中國的訂單減少了20%。而中國在全球的地位越來越重要，思科無法放棄，在自主可控和國產化浪潮中，思科急需一個 本土化 身份，與浪潮的合作則給了思科一個 中國身份 。