近年來，安防企業強強聯合、動作頻頻，各大龍頭企業紛紛通過合作方式，進行資源共享和優勢互補，不斷拓展市場，完善產品線，希望在行業中樹立更有力的競爭優勢。合作互惠、強強聯合，能帶來怎樣的蝴蝶效應？本站采訪到了深圳市泛海三江科技發展有限公司銷售總監周定元，談一談安防行業和企業談談關于合作的意義。

Q：您如何看待安防企業之間的合并？為企業和行業帶來哪些的經濟效益和市場反應？

周定元：安防企業之間的合并已經成為了行業內較為普遍的現象，我認為有幾個方面的原因。首先，從近幾年企業合并的案例上來看，對于企業兼并的主動方而言，通常在某個領域已經做到業內前幾名，急需拓展其他領域的渠道或市場，完善產品線，尋求更多的業績增長點。

另一方面，由單品向整體解決方案已經成為行業趨勢。對于被兼并方而言，在目前的市場環境下，單一的產品線和市場競爭策略已經難以繼續支撐企業的未來發展，選擇與其他企業合并，可獲得市場、技術、資本等方面的資源的注入。除此之外，品牌方面的嫁接也是企業選擇合并所考慮的因素之一。

整體而言，安防企業間的合并現象是市場環境逐步完善，行業發展逐漸成熟化的一種表現，也是安防行業未來發展為 大安防 的一種必然趨勢。

Q：泛海三江近期有哪些合作的案例？通過哪些方式合作？已經取得哪些效益？

周定元：泛海三江堅持開放合作，互利共贏的基本原則，贏得了眾多合作伙伴的信賴。其中包括了鐵塔公司、中國航天員科研訓練中心，萬科、綠地、碧桂園、保利、招商、中海、京基等大型房地產企業。除此之外，作為國內首批國家級高新技術企業，泛海三江一直堅持以技術驅動發展，與華中科技大學、南昌航天大學等知名高校展開了多項科研合作，成果顯著。

通過這些項目，尤其是高端項目上的合作，我認為所產生的市場效益遠遠要大于經濟效益。比如與說航天員科研訓練中心和鐵塔公司的密切合作，既能對于企業品牌知名度和名譽度的提升帶來很大幫助，也能為企業核心技術的進一步發展提供更大空間。

Q：民用方面，傳統企業與互聯網企業、IT企業的合作，對傳統企業進入消費級市場有哪些有利的因素？

周定元：從政策層面上來講， 互聯網+ 戰略已經上升到國家層面，屬于國家指導性政策，為企業的發展提供了大的方針和引導。對企業自身而言，如今 互聯網+ 已經成為趨勢，各行各業都積極擁抱互聯網。在這種時代背景下，尤其是傳統企業，如果不緊跟時代發展浪潮，轉變傳統思維，積極參與 互聯網+ 的隊伍當中，那么在未來的市場競爭中必將失去立足之地。而互聯網企業所擁有的互聯網技術及思維，是傳統安防企業所欠缺的。因此，加強與互聯網企業間的合作，是傳統安防企業向 互聯網+安防 轉型的重要手段之一。

安防行業都屬于社會公共安全管理的建設者，主要針對的是社會管理者的需求。而 互聯網+ 戰略融合之后，則可以為廣大消費者直接提供服務，服務對象從過去單純的物業公司、監管部門進一步延伸到廣大消費者或業主。比方說我們現在正在開發安防與消防統一的物業管理平臺APP，能夠為業主提供隨時調閱經過授權的小區公共、遠程控制家中的家電等服務與應用，使得廣大業主成為參與者，為平臺能夠提供的服務和應用帶來更多的延伸空間。

Q：您認為跨國合作能為安防行業帶來哪些改變？

周定元：中國安防在全球范圍處于前列，擁有良好的發展契機。積極地探索跨國合作，加強與國外的大型企業、老牌企業間的合作，有利于企業經營理念的吸收和提升，以及技術服務水平的提高。此外，隨著中國安防的高速發展，走出國門，走向全球是必然趨勢，而加強與跨國企業間的合作，能為國內企業拓展國際市場提供非常大的幫助。

Q：您認為強強聯合后，市場格局將發生哪些變化？對中小型企業的生存將造成怎樣的影響？

周定元：隨著行業發展的逐步成熟，市場逐漸向大品牌、大企業聚集，呈現出強者更強的市場格局，那么大型企業間的強強聯合，將致使中小型企業面臨淘汰的生存考驗。除此之外，全國經濟已經邁入了新常態，市場的壓縮和經濟環境的低迷，也將進一步加大中小型企業的生存難度。

Q：對于合作伙伴，是否有技術和方案的保密性的顧慮？

周定元：推廣開放化平臺，實現互聯互通已經成為行業內的大趨勢，經歷了 互聯網+ 的時代浪潮之后，下一輪變革必然是萬物互聯，如若企業獨成一套、封閉單一，那么在萬物互聯時代來臨時，將會成為一個個障礙。因此，開放融合，合作共贏的發展理念才是幫助企業實現可持續發展的必由之路。