老年智能硬件有沒有搞頭？存在哪些問題？ 2016年09月30日10:56 來源：OFweek|
硬件市場正瞄準“銀發經濟”。有官方數據顯示，截至2015年底，我國60歲及以上老年人口2.22億人，占總人口16.1%。目前這一數字仍在不斷增長，僅北京全市去年底老年人口約313.3萬，而官方預計，到2020年北京常駐老年人口將超過400萬人。面對如此龐大的老年市場，目前政府已經開啟各種扶持計劃，例如9月20日，北京朝陽區八里莊社區正式啟動了“健康家e養老計劃”，利用互聯網智能硬件技術，構建居家養老服務體系。不少智能硬件的從業者更是蠢蠢欲動，想從中分一杯羹。但與此同時，老年智能硬件市場有需求無銷量、可替代性強、同質化嚴重等唱衰聲不斷，我們不禁疑惑這個市場到底是“寶”還是“坑”？
功能與老人智能手機重合，可替代性強？
實時定位、一鍵呼救、心率監測、用藥提醒……不難發現，眾多老年智能穿戴主打的功能與老人智能手機非常重合，因此有不少消費者認為有了老人智能手機，就不必再為其他智能產品埋單。
“老人的記憶力遠不如年輕人，會經常忘帶手機，但是智能手表卻不會出現這樣的問題，同時許多老人不會打字不會搜索，使用智能手機的操作門檻依然是很高的，我們有時候會常常忽視了真正從老人的需求思考問題。”老人智能手表jWotch腕寶常務副總經理袁其華在接受記者采訪時表示。
值得注意的是，健康數據的監測作為老人智能硬件的主要賣點之一，許多消費者對于監測的數據能否達到醫療級的精準測量也表示質疑。對此，袁其華表示“首先隨著技術的不斷發展，醫療級的方向肯定是目標。與此同時許多人對智能穿戴的認識是存在誤區的，我們的產品并非是傳統的監測儀僅單純的關注某個數據的精準度，它其實是應用的產品，通過一天、一個月、一年甚至更長時間的連續監測，是可以為大家呈現出身體狀況的發展規律與趨勢的，比如當發現你的心率數據在不斷變差時，產品就會給你發出警告或就醫提醒，而且這些數據變化對于醫生而言也有著非常重要的參考價值。”
京東眾籌平臺負責人則表示，他們對于老人智能硬件市場充滿信心，但突破的難點在于能否滿足該群體的實際場景應用需求，不能讓智能產品僅僅局限于強調其智能，而更應該從設計、品質、功能與場景等多方面進行深度思考。
銷量不盡如人意，市場是偽需求？
“整體來講，銷量是逐步向好的，但仍沒有想象的那么好?！鄙钲谒墒蠹彝ソ】悼萍加邢轈EO俞銳向記者坦言，目前松鼠健康派產品每個月的銷量大約在5千至1萬臺，活下來沒問題但也只是微利，“很多老人消費者接觸到我們的產品都會很喜歡，大市場和強需求都在那里，但中間有一條鴻溝，我們還沒有跨過去，最大的問題是市場太大，憑借我們自己的力量去教育市場，去做推廣非常辛苦，很多人并不知道我們的產品?！?
“我們現在在渠道上的建設重心也主要在線下，一方面老年人并不是線上的主力，另一方面對于他們而言更看重的是體驗感，這些都決定了我們需要以傳統的方式去獲取客戶，當我們找到對的渠道銷售力是可以達到70%以上的。”俞銳表示。此外我們也不得不承認，由于多數老年人的生活習慣是非常節儉的，不會輕易花大價錢去購買產品，但同時又要求產品在很多功能上更全更突出，這就形成了某種矛盾，因此從業者如何把握兩者之間的度也是非常不易。
袁其華同樣向記者坦言，我國有超過2億的老人市場，每位老人都是他們的目標用戶，而且jWotch腕寶的銷售面對的是國內外市場，但今年的銷售計劃卻僅有8萬臺，“目前我們其實是在控制產品的銷量，當產品賣出去的同時最重要的是服務必須跟得上，產品和服務是需要配套的。傻瓜式的操作，實用性的功能以及線上線下專業的服務都是中老年產品所必需的
同質化競爭嚴重，缺乏巨頭涌現？
“有想過給年邁的父母買個健康監測的智能設備，上網一查這類產品確實不少，但功能介紹十分雷同，關鍵是沒有一個大品牌能讓自己真正覺得可信賴，最后反而很難抉擇?！毕M者李女士向記者表示。
競爭同質化嚴重，沒有巨頭品牌出現同樣是目前老人智能硬件市場無法忽視的問題。對此俞銳與袁其華向記者表示的一致觀點是，目前整個行業是處在一個非常初級的階段，對于老人智能設備而言，產品僅僅是一個入口，大家真正的較量是與產品配套的網絡、平臺以及與第三方合作的服務。
俞銳表示目前他們提出的產品概念早已不再是智能相框，而是老人健康、娛樂派，他們未來的目標是致力于做智能家居養老的整體，家里有陌生人進入、老人在家出現健康狀況或者忘記關火等等這些狀況都可以被起來，這些就需要一個龐大的后臺以及大量的第三方合作資源等。
袁其華表示他們目前正在致力于將線上線下的服務打通起來，在老人們居住的小區、街道里建立呼叫中心、健康驛站、甚至是與小區周邊的超市建立合作，通過服務中心滿足老人們的全方位需求，“我們想要做的是一條高速公路，讓大家的服務都可以進來，真正可以為老人解決許多問題。目前這種地毯式的服務項目我們已經在天津落地，未來會逐步輻射全國?！?
不難發現二者所設定的目標背后服務的搭建是非常重的，這個過程對于從業者來說意味著極大的考驗，也意味著行業的洗牌與淘汰。
“老人智能硬件產品所能實現的關愛與監護，真的是有許多社會意義在里面的，這個行業雖然很重但并非沒有機會，只是光靠我們個別的激情來做這件事，愈發覺得是在以小搏大?！庇徜J如是說。無疑，讓龐大的老人群體真正享受到智能生活所帶來的呵護與關愛，需要政府以及更多企業的支持與參與。
責任編輯：鐘娟娟
