五問安企如何面對行業產業鏈升級與延伸 2016年09月27日09:22 來源：慧聰安防網作者：鐘娟娟|

   隨著視頻、識別、云和相關技術的發展，安防正在從傳統的被動防御向主動判斷、預警發展。與此同時，安防也從單一的安全領域，向多行業應用、提高生產效率、提高生活智能化程度方向發展，為更多的行業和人群提供可視化、智能識別，以及智能管理與生活。這是安防行業產業鏈升級和延伸的信號。這種產業鏈的延伸給安防企業帶來了機遇也帶來了挑戰。

 面對這樣的機遇與挑戰，安防企業究竟該如何思考與決定呢？9月20日上午，2016中國安防行業在杭州濱江銀泰喜來登大酒店隆重舉行。此次論壇上眾多大佬的精彩觀點為安防企業提出了五個問題的思考方向。

五問安企如何面對行業產業鏈升級與延伸

 一問：做狐貍還是刺猬？

 在論壇上，總裁先生如是說：“狐貍很聰明，它能在瞬息萬變的環境中快速的調整。刺猬比較笨，對付外界變化只會把自己包起來，用滿身的刺去應對，可以把所有的挑戰和進退維谷壓縮為簡單的堅守。對?？低晛碚f，我們做不了狐貍，只能做刺猬。

 這些年，別人談，我們說平安城市；別人說物聯網，我們才說物聯網。?？低暱偸峭戆肱模@是因為，我們不追風口，只是埋頭做我們該做的事，只有當我們真正準備好了，我們才會去跟客戶說?！?

 在面對安防行業的產業鏈升級與延伸時，做狐貍還是做刺猬？抓住風口勇敢放飛還是風雨不動安如山？這是胡總為安防企業帶來的第一個問題。這對很多企業來說，都是攸關生死的問題。立即動作，可能從此打開一片新天地，從此海闊天虹，也有可能折戟沉沙，打不開新的市場卻又失去原有的陣地，最終進退維谷；不動可能集中所有精力，心無旁騖，在原有的業務做得更精更專，獲得更大的發展，也有可能遠遠看著遠方一望無垠的藍海，卻陷入殘酷競爭的紅海，最終死在對手的炮火之下。

 然而這個問題，沒有人能給企業提供答案，?？狄膊荒埽？低暤倪x擇并不一定適合所有的企業。?？的苓x擇做刺猬是因為?？底陨淼拇虊驁杂?，也是因為?？低暠旧碇\而后動的策略，這是一種面對風口的主動選擇也是一種船大難掉頭的無奈。即便如此，海康威視也并不是全然的不動，反倒是在穩扎穩打的逐步向前。而對于體型更小些的企業來說，沒有船大難掉頭的無奈，但卻需要謹防自己不會被狼吃掉。做狐貍還是做刺猬這是個大問題。

 二問：你以為要死的真的要死了嗎？

 希捷科技中國全球副總裁暨亞太和中國區總裁孫丹女士在論壇上表示：“現在很多聲音說，如果硬盤沒了，將來一定是SSD，這句話有可能是對的，但是將來是多長時間，是五年？十年？還是二十年？是不是我們現在全部都不做了，馬上去轉型？我覺得這是比較艱難的決定?！?

 近幾年我們不斷地在聽到一些言論，硬盤時代結束了、刷臉時代要來了、智慧城市時代要來臨了等等，不一而足。然而，就像孫總所說，這個“將來”究竟是多久？是明天還是后天？是五年還是十年？如果硬盤明天會消失，那今天開始創新。開始跨界來得及嗎？如果硬盤五年后消失，那現在是創新的最好時機嗎？硬盤不消失呢？我們又當如何？你以為要死的真的要死了嗎？將來又究竟指的是哪天呢？風起云涌的創新發展時代，各種各樣的猜測都有，有有理有據的，也有無稽之談，對企業來說，如何分辨繁蕪的信息，做出準確的判斷是一個難題。

 三問：你以為弱勢的真的弱勢嗎？

 論壇的現場有一位比較特殊的嘉賓，那就是深圳市華尊科技股份有限總經理施欣欣，甚至連主持人劉思都在現場表示，如果不是看到華尊科技登陸新三板的消息，連他過去都不了解這家企業。那么施總又是憑何在這場大佬云集的論壇中獲得一席之地呢？

 與很多安防企業不同的是，華尊科技是一家專門做安防軟件的公司，?？?、高新興都是他的客戶，如果有心人有時間去看看華尊的財報的話，安防企業中少有盈利能力這么好的企業。

 曾幾何時，某些未曾把軟件放在眼里，安防行業作為一個在國內長期硬件為王的行業，奉行產品為王多年，軟件企業的地位自然是弱勢的。然而，硬件盈利能力陷入瓶頸，很少有現象級的創出現，軟件將是未來安防企業決勝市場的關鍵。所以，你以為弱勢的真的弱勢嗎？也許并不一定，那有可能只是你的錯覺。

 四問：王侯將相寧有種乎？

 王侯將相寧有種乎？這句話出自《史記 陳涉世家》，這是當年程勝吳廣起義時用來鼓舞士氣的一句話。然而，仔細想想血脈問題真的不是一個問題嗎？

 曹國輝院長在論壇上表示：“跨界需要考慮血脈問題。今天胡總講得特別好，堅守和創新?？缃绮皇请S口一提的事情，如果企業是一個傳統的制造商，做了一輩子的某個行業的精工制造商，但是突然想要做安防，這種轉型不一定順利。每個企業他都是有自身的血脈，有自身的企業文化，有自身的價值觀。如果價值觀本身跟產業鏈是矛盾的，那么進入到另外一個領域去，就是跟產業的矛盾，這個矛盾企業能不能接受？再如，有的企業資本市場運作特別好，那么是不是所有的企業都適合資本市場運作？”

 你以為你適合的就真的適合嗎？正如曹院長所說，每個企業他都是有自身的血脈，有自身的企業文化，有自身的價值觀。如果一家做了多年的硬件產品的企業想要去做軟件產品真的適合嗎？北極熊是否適合生活在非洲大草原呢？這是血脈的問題。正如華尊科技施總所說“跨界本身是很危險的事情，你一旦延伸出去，伸出去的手被人家剁了，回來就是血淋淋的。我們一方面要抱著積極的心態，另一方面也要抱著敬畏的心態，以雙重的眼光看待這個事情”。

 五問：非安防企業的跨界，是我們做得不夠好嗎？

 胡總如是說：“很多非安防企業進入安防領域，說明安防行業本身有很好的空間，之所以別人進來，說明我們安防人沒有把事情做好，給他們留了空間。其他企業進來以后，安防人的思維有很多改變，我們要跟其他行業去融合，這個融合的過程是好事情，不是壞事情。行業融合本身是一種常態。我們做安防的企業，也會去做其他的東西，我們看到企業工業自動化有機會，我們也可以去做。這也是很正常的，這個時代就是這樣，道法自然?！?

 非安防企業的進入真的是因為我們做得不夠好嗎？如果是，為什么？是因為我們的思維問題嗎？還是因為我們的技術出了問題？我們應該從跨界而來的企業那里學習什么？如果不是，那為何我們辛苦耕耘了數十年的市場，時至今日，成了別人能染指的一塊地方，是時代變了嗎？這種變化又給我們帶來了什么？

 當然還有另外的解釋：安防行業還是處于發展階段，相對某些行業銷售毛利率還較高，還有較大的市場空間。

 慧聰安防網總結

 產業鏈的升級和延伸非一日之功。風起云涌的時代，企業究竟將去向何方，也不是拍腦門所能決定的。思考，無論是對做企業還是對做人都非常重要。接下來應該往哪走，別人的經驗也許能給我們思考的方向，卻未必能給我們答案。

責任編輯：田文杰