物聯網圈很熱，細分領域市場如云平臺、人工智能市場很大，技術路線逐步成熟;智能照明也很熱，但無論是方向還是技術都是剛剛開始，很多條件都在創造，物聯網+智能照明跨界成為了一種不錯的形式。
當下，在市場不成熟的情況下，智能照明是一種雞肋，丟可惜，食無味，企業有點恐慌，因為不知道路到底在哪里，智能照明的落地點到底在哪里。行業熱與市場冷成為了一種常態，智能照明對于大部分企業來說都是觀摩態度，看別人家是怎么玩的，要么自己試水，招幾個人，弄出幾款單品，基本是玩具心態，要么靜觀其變，按兵不動，等候風口到來。
常言說，機會是給有準備的人留的，企業也是如此，如果只是等待，那機會就少，將來市場是別人的，但重金投入，對于市場不成熟情況下風險太大，那怎么才能評估企業自身狀況及智能照明投入兩者之間的比例呢。
第一就是了解國內、國際大企業的發展動向，第二尋找有特色的第三方或整體解決方案企業合作，這樣可以有效打開思路及降低企業風險，目前智能照明跨界交流就是如此的思路。那對于怎么尋求合作思路先來回顧杭州的跨界交流。
10月27-28日由智能照明跨界合作聯合會(籌)組織的第三站智能照明跨界交流(杭州站)分別走進Broadlink、涂鴉、硬功館及網易，歐普照明、木林森、歐司朗、永林電子、邦奇智能、華榮科技、上海三思、麥索照明、忠茂科技、開玄光電、松下照明、摩樂科技、光與空間照明設計、寧波木府、龍凌智能、浙江照明協會等17家企業參與，那這幾家企業有什么特色呢?
Broadlink，人、物、互聯的智能硬件第三方平臺
Broadlink總經理劉宗儒深有感觸的介紹，自2013年Broadlink自成立以來，一直在尋找自身定位及發展，也經歷了很多轉型，13年2月份發布了自身單品，開辟了DIY時代，14年5月發布了BroadlinkDAN計劃開辟了互聯互通的新紀元，15年提出了AI與智能家居的結合理念，16年9月第一次提出了虛擬設備理論，人工智能全面開始落地，正是基于自身發展及超前的發展理念，Broadlink已與150多家家電品牌展開了深度合作，分別與京東、阿里巴巴、微信、微軟、亞馬遜等平臺已深度建立了合作關系，Broadlink智能化產品遍布全球各個角落，同時Broadlink也提出了智慧地產解決方案，集成現有成熟穩定的控制系統，利用超級APP控制家庭的一切智能設備……
建議：Broadlink作為第三方平臺已經與很多大生態建立了良好的合作關系，對于中小企業來說，與大平臺合作無優勢，那么Broadlink可以幫你解決一切，解決了你一家家跑的煩惱，同時他們的技術路線也很成熟。
涂鴉，一站式智能硬件解決方案創新企業
涂鴉，幾個創始人全部來自阿里云，67個小伙伴55個是研發人員，雖然成立時間很短，但技術路線及解決方案已經很成熟，可以幫助傳統企業提供一站式最具性價比的解決方案，幫助企業快速實現硬件產品智能化，涂鴉與阿里云、亞馬遜云是深度戰略合作伙伴關系，上百家家電企業合作案例，極快、極輕、極簡的智能產品開發體驗、全球化的服務能力，10分鐘客戶需要的OEMApp，特別的物聯網安全設計，給企業提供一個技術、供應鏈、市場共享的平臺……
建議：涂鴉合作需求非常明確，只要你有什么需求他可以幫你解決一切，哪怕你的企業沒有一個研發人員，涂鴉也能按照你的要求按時保證質量的情況下完成，對于技術弱或無技術實力的照明企業，涂鴉的存在解決了你的碰到的難題。
硬功館&博拉科技，智能硬件人才培養及工業4.0智能制造
杭州永遠是有夢想的城市，云棲小鎮里就坐落在這個城市里，而硬功館及博拉科技就是夢想的延續。
硬功館，致力于打造一個開放的硬件能力平臺，以降低硬件創業門檻、提升智能硬件研發能力為己任，憑借專家團隊及行業資源為硬件創業項目服務，同時硬功館學院也為企業根據人才需求提供定制化培訓。
博拉科技，智能制造整體解決方案企業，主要產品和業務是工業自動化、工業物聯網、工業大數據SAAS運維平臺。
建議：大家都缺智能硬件人才，那怎么辦，一個招聘，一個培養，后面的培養不防與硬功館聊聊，對于傳統生產制造的照明企業來說，如果想引入工業4.0，博拉科技也是不錯的選擇。
網易，語音識別、AI技術很牛的互聯網企業
網易，在互聯網公司里最會掙錢的一家公司，也是最有情調的互聯網公司，公司環境給人感覺比五星級酒店還高檔，網易的朋友也很有情懷，最近有媒體朋友問丁磊2017年最想做的事情是什么，還是養豬，用高科技養豬，用生態養豬，這就是網易，在情懷里把高科技玩了，把錢也掙了，網易雖然沒有提出自己的智能家居生態，但基礎工作打的扎實，語音識別技術，游戲里早就解決了這個難題，AI的場景，網易做了很多案例分享，感覺在國內真的是一家互聯網技術很牛的公司。
建議：對于有想法的大中型企業，網易是個不錯的合作對象，不僅僅人家游戲做的好，郵箱提供的服務好，物聯網的底層技術人家也是杠杠的，希望網易云能快速的與智能照明結合，形成雙贏。
智能照明，路還很長，跨界共融，尋找到自身合適的合作伙伴，無論對于照明行業或是企業本身都具有重要的現實指導意義。
